Biznis Blog

Plan za 2017

5 ciljeva za mala preduzeća koje bi trebalo da planirate za 2017. godinu

Da li vrijeme leti ? Ušli smo u završnicu ove godine, što znači da je 2017. godina  na pragu. Ukoliko vodite manji biznis, a još uvijek niste počeli sa izradom plana rada za narednu godinu, krajnje je vrijeme da to učinite.

Da bi smo Vam pomogli da počnete, pripremili smo spisak od pet ciljeva koje bi trebalo da isplanirate i ostvarite u 2017. godini.

  1. Korišćenje društvenih mreža za prodaju

Mnogo se prašine diglo oko prodaje putem društvenih mreža i to ne bez razloga. Prodaja ovim putem u suštini znači da direktno komunicirate sa potencijalnim kupcima i pružate im informacije koje će pomoći njima da odluče pri kupovini, a Vama da znate šta je njima potrebno.

Mnoštvo je benefita koje će Vam donijeti prodaja na društvenim mrežama:

Brži prodajni ciklus i nove mogućnosti za prihodovanje

Kada potrošači pretražuju internet u fazi prije kupovine često se povezuju grupama na internetu u potrazi za odgovorima u vezi sa prozvodima i uslugama. Prodavci bi trebalo da se postave u poziciju iz koje bi mogli da prate šta je ko rekao i pomognu svojim odgovorima. Ukoliko prodavci uspiju da se povežu sa potencijalnim kupcima u ovoj fazi moći će da smanje trajanje prodajnog ciklusa.

Na ovaj način prodavci će stvoriti poseban odnos sa svojim kupcima a time stvoriti velike mogućnosti koje ne bi imali bez prodaje putem društvenih mreža.

Čuvanje reputacije i zadovoljstvo kupaca

Ljudi vjeruju recenzijama na internetu i diskutuju o proizvodima i uslugama. Prodavci bi trebalo da prate taj dio i da se uključe u ovakve razgovore kako bi riješili i obrazložili sve žalbe, ali se i zahvale za pozitivne komentare. Pokazujući prijeteljsku naklonjenost i brigu za ono čemu se priča povećaćete Vaš kredibilitet i povjerenje kupaca, samim tim i vjerovatnoću da nešto prodate.

 

  1. Zapošljavanje honorarnog ili virtuelnog radnika

Prošli su dani kada je bilo neophodno da imate standardni poslovni prostor u kojem ćete vršiti prodaju kako bi ste u poslu uspjeli. Mnoge kompanije okrenule se se virtuelnom modelu prodaje jer na taj način unapređuju svoj biznis. Upošljavanje honoraraca ili virtuelnih radnika pomoćiće Vam da :

Uštedite novac – Troškovi su često najveća briga za manja preduzeća. Upošljavajući radnu snagu koja će raditi odvojeno uštedjećete na kancelariskom prostoru, potrepštinama i opremi. A to su samo neki od primjera uštede.

Proširite mogućnost kandidata – Obzirom da se ne morate fokusirati na određenu lokaciju, talentovane i sposobne ljude možete tražiti širom svijeta. Imate mogućnost pronalaska zaposlenih koji će najbolje odgovarati poslu kojim se bavite, a ne samo iz Vašeg okruženja.

Povećajte produktivnost – Jeste li znali da su honorarni i virtuelni radnici zapravo produktivniji od onih koji imaju fiksno radno vrijeme u poslovnim objektima ? Da je ovaj podatak tačan govori činjenica da su ljudi skoncentrisaniji i predaniji da posao završe kada nema odvraćanja pažnje koje nastaje u radnim prostorima, ali i svakodnevnog odlaska na posao i nazad.

Trudite se da sačuvate svoje zaposlene – Kada svojim zaposlenima date mogućnost fleksibilnoosti da imaju uravnotežen privatni i poslovni život, oni će biti zahvalni. Biće ohrabreni time što imaju mogućnost da prilagode svoj raspored i povjerenje od strane kompanije. Ovaj osjećaj slobode stvara veliku lojalnost zaposlenih. Ne samo da će biti manje vrdanja, nego će i produktivnost biti veća, jer će osjetiti da cijenite njihov rad.

 

  1. Pređite na plaćanja pametnom karticom

Da li treba da provučem kretidnu karticu ili ubacim čip ? – Ovo je pitanje koje je mnogo puta postavljeno protekle godine, ali bi u narednoj trebalo da riješimo dilemu.

Plaćanje beskontaktnom(pametnom) karticom već je globalni standard plaćanja kreditnim karticama. Čipovana kartica je u prednosti u odnosu na one sa magnetnom tarkom zbog toga što stvara jednokratni, jedinstveni transakcijski kod koji onemogućava da se kopirani podaci kartice prebace na drugu. Prebacivanje na ovaj način plaćanja eliminisaće postojeće prevare sa karticama koje su izgubljene, ukradene ili falsifikovane. Poslednja stvar koja Vam je potrebna jeste da budete žrtva prevare koja se mogla izbjeći jednostavno prelaženjem na plaćanje pametnim karticama.

Osim toga, beskontaktne kartice omogućavaju veliki broj različitih mobilnih transakcija, funkcioniše i za offline opcije,pa Vam može biti korisna za posao u raznim okolnostima.

 

  1. Fokusirajte se na generaciju Y (od 20 do 35 godina starosti)

Ove generacije, ne samo da podržavaju manja preduzeća, već i radije biraju da rade za njih. Generacije ljudi rođenih u periodi između sredine osamdesetih i sredine devesetih godina radije biraju da rade za kompanije koje upošljavaju manje od 100 radnika, jer im mogu obezbijediti poziciju koja je njima od značaja za napredovanje i usavršavanje. Takođe je veća mogućnost da im u manjim preduzećima bude pružena mogućnost obezbijeđenja ravnoteže poslovnog i ličnog života ( fleksibilnije radno vrijeme i mogućnost da ne budu vezani za jedno mjesto sa kojeg će uvijek obavljati svoje svakodnevne poslovne obaveze). Moderne generacije postigle su prednost pri zapošljavanju jer brzo usvajaju nove tehnologije i imaju preduzetnički duh, što ih čini željnim da postignu što bolje rezultate u poslu.

 

  1. Moderni menadžerski alati

Cloud – Based Solutions je u stvari opcija svim korisnicima interneta da čuvaju svoju bazu podataka online. Korišćenje resursa interneta postalo je standard svih kompanija, bez obzira na njihovu djelatnost i veličinu. Manja preduzeća korišćenjem ovog vida čuvanja podataka mogu da imaju mnogo koristi:

 

Povećajte sigurnost i pouzdanost – Ukoliko Vam se ikada desilo da izgubute gomilu podataka kada Vam se komjuter pokvari, onda znate da je to jedna od gorih stvari koja se može desiti. Čuvajući svoje podatke na internetu preko nekih provajdera kao što su npr. ADrive, Amazon Drive Cloud, Box, BackBlaze, Google Drive, Google Cloud Storage... sačuvaćete sve podatke i važna dokumenta ukoliko dođe do kvara ili krađe kompjutera.

 

Pristup podacima bilo kada, bilo gdje – Za kompanije koje nemaju određeno sjedište i čiji zaposleni rade sa različitih lokacija, čuvanje podataka u Cloud Based formi, omogući će im da imaju pristup svim potrebnim podacima u svako doba, bez obzira gdje se nalaze.

 

Unaprijedite saradnju -  Pomoću Cloud Based Rješenja omogućićete lako djeljenje i razmjenjivanje podataka u okviru Vašeg poslovnog tima. Kao rezultat ćete dobiti komunikaciju među kolegama kao da se naleze u istoj prostoriji.

 

Iako postoji još mnogo planova i ciljava koje bi trebalo sebi da zacrtamo i  koje bi trebalo da ostvarimo u 2017. godiini vjerujemo da će ovih pet pomoći da što spremniji dočekamo godinu koja je pred nama.

 

Još članaka:

PONEŠTO O KONKURENCIJI...