Dok su mnogi još uvijek pokušavali da shvate kako da se bolje rangiraju na Google-u, jedan čovjek je već gledao korak dalje. Dharmesh Shah, suosnivač i tehnički direktor HubSpota, kompanije koja je danas vrijedna oko 30 milijardi dolara, bio je među prvima koji su shvatili moć SEO-a (optimizacije za pretraživače). Zahvaljujući tome, HubSpot je postao gigant u svijetu digitalnog marketinga.

Danas je Dharmesh opsjednut nečim novim: AI rankingom ili onim što se naziva AEO – Answer Engine Optimization (optimizacija za pretraživače odgovora).

Šta se promijenilo?

Prije nekoliko godina, kad bismo nešto tražili, išli smo na Google, kucali ključne riječi i pregledali deset plavih linkova. Danas sve više ljudi jednostavno pita ChatGPT, Claude, Perplexity ili slične alate: „Koje je najbolji CRM za malu firmu?“ ili „Kako da pokrenem online prodavnicu?“

Umjesto da vas odvedu na sajt, AI alati daju gotov odgovor. Ako se vaša kompanija ili sadržaj ne pojavi u tom odgovoru – praktično ne postojite. Nema „druge strane“ rezultata pretrage. To je binarni ishod: ili ste tu, ili niste.

Dharmesh kaže da je ovo velika promjena u distribuciji – slično kao kad su se pojavili Facebook oglasi ili rani SEO. Ko bude ranije shvatio pravila igre, može da osvoji ogromnu prednost.

Ključna lekcija: Budite „vrijedni citiranja“

U starom SEO-u Dharmeshova mantra bila je: „Najbolji način da se rangirate jeste da budete vrijedni rangiranja“. Ne varajte algoritam, već napravite sadržaj tako dobar da zaslužuje prvo mjesto.

U eri AI-ja pravilo je slično, ali malo drugačije: Budite vrijedni citiranja (citation-worthy). AI modeli traže jasne, precizne, pouzdane informacije koje mogu lako izvući i predstaviti korisniku.

Praktični savjeti kako da počnete sa AEO-om

1. Dozvolite AI botovima da čitaju vaš sajt: Provjerite robots.txt fajl i ne blokirajte OpenAI Searchbot, GPTBot i slične crawlere. Ako vas AI ne može „vidjeti“, ne može vas ni preporučiti.
2. Mijenjajte strukturu sadržaja: Umjesto dugih, pripovjedačkih blogova, pišite u obliku pitanja i odgovora. Koristite jasne naslove, liste, tablice i sažete zaključke. AI voli „snackable“ – lako citirljive dijelove.
3. Koristite AI da pomogne, ali ne da zamijeni: Dharmesh savjetuje da uzmete postojeći kvalitetan sadržaj i „prevedete“ ga za AI – zadržite suštinu, ali ga učinite lakšim za mašinsko razumijevanje. Ipak, prioritet ostaje: sadržaj mora biti koristan ljudima.
4. Klasični SEO i dalje važi:Autoritet sajta, kvalitetni backlinkovi i tehnička optimizacija pomažu jer AI alati često koriste klasične pretraživače u pozadini.
5. Mjerite rezultate: U Google Analyticsu i HubSpotu već možete vidjeti saobraćaj koji dolazi od AI preporuka. Pratite šta funkcioniše i prilagođavajte se.

Rizici nove ere

Dharmesh upozorava: ako poplavite internet lošim, AI-generisanim sadržajem (tzv. AI slop), modelovi će vas zapamtiti kao nepouzdane. Teško je kasnije popraviti reputaciju. Zato je bolje praviti manje, ali boljeg sadržaja.

Zašto je ovo važno za prosječnog preduzetnika u Crnoj Gori?

Bilo da vodite malu firmu, agenciju, prodavnicu ili blog – ljudi sve više koriste AI za preporuke. Ako vas nema tamo gdje se traže odgovori, gubite klijente koje čak ni ne vidite.

Kao što je Dharmesh sa HubSpotom demokratizovao internet marketing prije 15-ak godina, danas je vrijeme da se pripremimo za AI eru. Ne treba da budete tehnički genije – dovoljno je da počnete sa boljim, jasnijim i korisnijim sadržajem.

Zaključak Dharmesh Shah-a je jednostavan: Pravila su se promijenila, ali osnovna filozofija ostaje ista – pravite vrijednost za ljude, a algoritmi (bili oni Google-ovi ili AI) će vas nagraditi.

Počnite danas: uzmite jedan svoj stari blog članak, pretvorite ga u jasna pitanja i odgovore, i testirajte. Mali koraci sada mogu donijeti veliku prednost sutra.

Šta vi mislite – da li već koristite ChatGPT za preporuke umjesto Google-a?

(Inspirisano intervjuom Dharmesh Shah-a sa Rowan Cheung-om i njegovim praktičnim savjetima o AEO-u.)